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杭州手淘网络专业 精准提炼卖点的三个方法实现差异化定位!

发布时间:2022-07-05 06:13:10 来源:牛宝体育app 作者:牛宝官网下载

  最近很多商家都反馈了一个问题:付费流量昂贵,但免费流量的获取又难以突破,辛辛苦苦引流后,却发现转化很低,这到底是为什么呢?

  其实导致这种情况的原因就是因为我们的卖点不够清晰,无法精准吸引到人群,从而导致我们的转化率持续降低。我们花大价钱引流进来的群体可能对我们的产品并不感兴趣,属于泛粉,所有效果自然就不理想。所以今天就给大家整理了三个精准挖掘产品卖点的方法,希望对各位商家伙伴们能有所帮助。

  需要了解主要的问题是:痛点在哪儿?人群需求是什么?人群购物心理路径是什么?

  如上图是补水面膜和修复面膜的流量趋势(来源:直通车-洞察工具),圆圈越大,表示广告商品供给越少,热搜词的机会也越大。

  买家在选购保湿面膜时,希望能满足“补水”这个主需求的同时,还希望能满足保湿、祛除暗沉,学生使用、涂抹式等的需求。在选购修复面膜时,买家希望能满足补水、熬夜、祛痘、修复屏障、含有B5成分等需求。

  需要了解的主要问题是:产品的核心卖点及优势在哪里?店铺或品牌的风格特色是什么?产品的优势能否影响买家的下单决策?

  需要了解的主要问题是:我们的产品和行业竞品相比差距在哪儿?优势又在哪儿?如下图的两款产品对比:

  大家可以按照分析表(如下图)的思路排序去重、结合特色、提炼文案,归纳并罗列产品的卖点。

  打造产品卖点时,不能因为缺乏创意,就一味地去模仿和抄袭。能够在千篇一律的同质化浪潮中逆流而上,找到自身产品立足的差异点,打造自身品牌特性,并通过其说服用户购买,才能让自己的产品逆势而上,实现突破。

  本篇文章由手淘集团总结,转载请注明,并不得对内容进行修改~返回搜狐,查看更多



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